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網絡營銷都有哪些營銷技巧?

發表日期:2018-05-06 18:30:45    文章編輯:    瀏覽次數:    

網絡營銷都有哪些營銷技巧?這是網絡營銷人員常常糾結的問題,營銷技巧是指對客戶的心理、產品專業知識、社會知識、社會常識、表達能力以及溝通能力等的掌控運用。營銷的技巧是我們在做銷售時的一種能力的體現,也在一種在工作中發現的技能。做營銷溝通是最重要的,宗旨是動之以情,曉之以理,誘之以利。想要營銷做得好,軟硬兼施才是硬道理。下面看看為大家整理出來的五步推銷法!

一、推激情

一個沒有激情的人,他的言談舉止怎么會去感染一個陌生人呢?

充滿激情的銷售新手們一定要做到“三個堅持”:

1.堅持100天。世界推銷大師戈德曼說:“銷售,是從被拒絕開始?!?br />
2.堅持“4不退讓”原則。銷售員切莫聽到顧客說一次“不”就放棄進攻。最起碼也要聽到4次“不”的時候,再做稍許退讓。

3.堅持l/30原則。 推銷界一般認為:銷售員每拜訪到30個客戶,才會有1個人可能成交。

二、推感情

美國推銷大王喬坎多爾福認為:“推銷工作98%的是感情工作,2%是對產品的了解?!比绱丝磥?,實際銷售中,沒什么比“拉”情更重要了。

銷售員與顧客見面后“10分鐘不座談業務”。那談什么呢?“談感情”。這才是實質推銷過程中的第一步。

有一首唐詩寫得好,我們引來演繹:

“好雨知時節”——你要抓住推銷機會;“當春乃發生”——在感情熱乎的時候才有生意;“隨風潛入夜”——順水推舟,隨著感情導人銷售;“潤物細無聲”——不知不覺中把銷售完成。

三、推產品

推銷產品,必須推銷因產品功能而產生的利益。一個銷售員應該永遠記住,顧客買你的產品,是買產品給他帶來的利益和好處,而不是買價格、買新奇、買產品本身。

除了利益推銷以外,在實際推銷中,“演示+暗示”又是推銷制勝的一大法寶?!把菔尽弊屓搜垡姙閷?。心理學表明,一個人在接觸一件新事物時,頭腦易呈放射性思維。而暗示作用,會使人思維定向。

語言刺激總是“先入為主”。高明的銷售員也總是用語言暗示向好的一面誘導。

四、推價格

價格永遠是商品的敏感問題。銷售員應該采取暗示價格“不貴”的語言對客戶巧妙報價。方法就是,找出兩個產品之間的差異點,然后進行“拆細報價”。

五、推數量

對一個產品來說,通常價格是死的。但供貨數量是活的。顧客的購買量也是活的。為什么有的人業績一直不景氣,關鍵就在于他不會推銷數量,使顧客“多購買一些”。

推銷數量的訣竅是:“大數報量”。大數報量,就是以大包裝、整套、一個使用期、一個出庫單位報量。這種方式叫“虛設報量”。

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